Персонал Киев: резюме и поиск сотрудников Киева, трудоустройство и размещение вакансий. Найти сотрудников Киева просто, ищу персонал в городе Киев.

Вы работаете менеджером по подбору персонала? Значит вам известно, как сложно найти персонал Киева. Кого искать – специалистов с минимальным опытом работы или отдать предпочтение специалистам с отличным резюме? Обращать внимание на резюме с низким уровнем зарплаты или отбирать лучший персонал Киева, но с высоким окладом? Вопросов много, поэтому добро пожаловать на портал, ориентированный на поиск резюме и сотрудников, а также размещение вакансии Киева!

Резюме: Директор по маркетингу и развитию продаж (Киев)

  • Дата добавления:
  • Зарплата: 8000 грн.
  • Регион: Киев
  • Опыт работы: 17 лет 2 меc
  • График работы: полный рабочий день
  • Пол: мужской

Опыт работы

  • Руководитель коммерческих проектов SMART Холдинг ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
    • Разрабатывал «с нуля» стратегии развития компании, направления деятельности;
    • Готовил проекты стратегических планов развития предприятий и внедрял их;
    • Руководил процессами разработки стратегического плана развития бизнесом (до уровня отдельных мероприятий);
    • Анализировал рынки и определял возможности развития компаний (проектов, бизнес-направлений);
    • Вёл мониторинг и контроль реализации проектов стратегического развития;
    • Осуществлял поиск клиентов и стратегических партнеров;
    • Проводил анализ ближнего и дальнего рыночного окружения;
    • Работал с компаниями (проектами) за рубежом;
    • Разрабатывал функциональную и организационную структуры новых бизнесов;
    • Осуществлял поиск и внедрение инноваций; управлял группами по разработке инвестиционных проектов;
    • Разрабатывал программы повышения операционной эффективности бизнес-направлений в рамках утвержденного стратегического плана развития;
    • Разрабатывал Системы Продаж (цепочка добавочной стоимости от производства до постпродажного обслуживания);
    • Разрабатывал управление каналами сбыта, осуществлял продвижение новой продукции и выход на региональные рынки;
    • Организовывал финансово-хозяйственной деятельность бизнес-проектов;
    • Руководил подбором квалифицированного персонала, планированием деятельности бизнесов, управлением и контролем работы структур;
    • Проводил переговоры о сотрудничестве, заключал новые договоры, контролировал их исполнение;
    • Налаживал стабильные и долгосрочные партнерские отношения с VIP-клиентами и партнерами;
    • Руководил маркетинговым сопровождением (реклама, PR, управление каналами распределения, стимулирование сбыта, администрирование маркетинга);
    • Управлял товаро-проводящей системой (складская и транспортная логистика, документооборот, контроль движения материальных и финансовых потоков)
    ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
    • Запуск и выведение на уровень прибыльности 11 проектов (Украина, Казахстан, Узбекистан)
    Причина поиска работы
    Сокращение персонала в Управляющем Центре Холдинга. Поиск позиции с достаточными полномочиями.
  • Директор по стратегическому развитию и продвижению на внешних рынках Группы компаний Группа компаний «Верес» (SMART Холдинг) Состав холдинга: 5 крупных производств в различных регионах Украины, 2 торговых дома (Украина, Россия), крупнейшее производство продукции в Восточной Европе (монополист в Украине), собственные логистические центры и АТП - всего 15 юридических лиц, более 6000 сотрудников
    Штат сотрудников: департамент маркетинга (стратегический маркетинг 6 +2 + 2 +3 человека; операционный маркетинг 9 (Украинский ТД) + 6 (Российский ТД) человек)
    Профиль холдинга: производство продуктов, дистрибуция, развитие собственной розницы
    ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
    • Анализировал инвестиционную привлекательность сегментов продовольственного рынка (плодо-овощная консервация, продукты быстрого приготовления, замороженные продукты).
    • Разрабатывал новые группы товаров (ПБП)
    • Занимался проектным менеджментом по ряду проектов в качестве руководителя или эксперта в рабочих группах ( в частности, разработкой СТМ для сетей)
    • Непрерывно отслеживал изменения конъюнктуры спроса и предложения на операционных рынках и делал прогноз на текущий год.
    • Постоянно проводил анализ конкурентной позиции компании в отрасли
    • Сформировал общую маркетинговую стратегию и стратегию развития компании на 5 лет.
    • Создал отдел стратегического маркетинга по внедрению маркетинговой стратегии.
    • Сформировал концепцию мультинациональной производственной базы с выносом производств в соседние страны – Индию, Молдову, Россию, Китай, Румынию
    • Сформулировал концепцию вертикально дифференцированного холдинга для группы компаний (ГК) и занимался формированием департамента агрохозяйственной деятельности ГК
    • Осуществлял полномасштабный маркетинговый комплекс (7Р) в стратегическом и операционном маркетинге
    • Разработал и контролировал проведение национальных маркетинговых мероприятий и РК в России, Украине, Беларуси и странах Центральной Европы
    • Разрабатывал и выводил на рынок новые бренды
    • Подготовил и реализовал продвижение свежих овощей грибов в стоковые маркеты
    • Разработал и внедрил систему планирования производства с участием маркетинговой службы и департамента стратегического развития
    • Разработал и внедрил процесс стимулирования сбыта и систему оценки его эффективности.
    • Разработал стратегию рекламных кампаний для российского рынка на 5 лет.
    • Активно участвовал в развитии экспортных продаж
    ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
    • Оценил и защитил проект по разработке производства полуфабрикатов и продуктов быстрого приготовления (ПБП)
    • Сформировал систему управления стратегическим (через корпоративный центр ГК) и операционным (через ТД «Россия» и ТД «Украина») маркетингом и наладил организацию, планирование, взаимодействие контроль работы между подразделениями маркетинговой службы
    • Обеспечил объём импорта сырья и готовых продуктов $XY.000.000 (10% в оптовых ценах от оборота в Украине)
    • Разработал план РК на 5-летие и разработал бюджет под РК в пределах $30.000.000
    • Подготовил 2 рекламных ролика
    • Организовал департамент для управления с/х угодьями ГК. Объединил 40.000 Га. в 5 хозяйствах с бюджетом €15.000.000
    • Добился занятия ими до 40% долей рынка в категориях продуктов соусов, консервации и бакалеи
    • Подготовил сметную документацию для покупки 3х предприятий в Молдове, России, Индии на сумму более €40.000.000
    • Вывел на рынок 3 новых бренда (заняв в среднем 10-15% рынка в соответствующих субсегментах)
    • Достиг занятия доли 15% свежих грибов в продуктовых РС Украины
    • Разработал 5 бизнес-процессов и КПР (KPI) для службы операционного и стратегического маркетинга
    Причина увольнения – рецессия бизнеса ГК, свёртывание развития и экспансии на внешние рынки. Переход в управляющую компанию SMART.
  • Заместитель Генерального директора по развитию и маркетингу Корпорация «Укринтерпродукт» г. Донецк, при участии компаний: Lauffer N.V. и отечественных компаний со смешанным капиталом Состав холдинга: Ассоциация «Донбассхлеб» /25 хлебокомбинатов/ ТМ «Святошино», «Славолия», «Урожай», «Умань», «Гайсин»; OOO «All Multimix Studio», Азовская продовольственная компания /включая элеваторы, АТП и мельницы, логистические комплексы и зернохранилища/, ЗАО Макеевская кондитерская фабрика, ЗАО Макеевский завод безалкогольных напитков и т.д.).
    Штат сотрудников: 5 человек в управляющей компании и 35 человек в подразделениях по направлениям видов бизнеса + 89 маркетологов на предприятиях.
    Профиль холдинга: Производство продуктов питания, розничные сети, HoReCa, дистрибуция, розничные сети, В2В, рекламная деятельность
    ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
    • Исследовал рынки хлебобулочной и кондитерской промышленности, HoReCa, растительного масла, колбасных и макаронных изделий; тенденции и прогноз развития сегментов рынка, его инфраструктуры, конкурентов, партнёров, конечных покупателей
    • Разрабатывал стратегические цели и задачи по бизнес - направлениям
    • Осуществлял и контролировал сбор, обработку, ведение базы данных по клиентам и анализ рынков
    • Анализировал взаимодействие маркетинга и продаж и вносил предложения по их коррекции
    • Осуществлял внедрение маркетинговой стратегии на предприятиях
    • Организовал и внедрил основные бизнес-процессы в структурах маркетинга и стратегического развития
    • Управлял структурой маркетинга холдинга, контролировал эффективность проведенных мероприятий.
    • Продвигал существующие и создавал новые успешные бренды и новые продукты
    • Разрабатывал системы лояльности Клиентов
    • Разрабатывал рекламные кампании по отдельным направлениям
    • Руководил проектом по созданию и развитию собственных розничных сетей («Калач», «Лучиано»)
    • Разработал требования и создал отдел PR для реализации комплекса мероприятий, формирования имиджа компании, взаимодействия со СМИ
    • Анализировал комплекс маркетинга и продаж (продажи, ассортимент, закупки, инвестиции, каналы маркетинговых коммуникаций – реклама и продвижение и каналов сбыта по направлениям бизнеса) и выносил свои рекомендации на обсуждение Совета директоров, Координационного совета по инвестициям и инновациям
    • Вёл переговоры с ключевыми людьми в области бизнесов компании (дистрибуторы, мониторинговые и рекламные агентства, ключевые люди отрасли и др.)
    • Разрабатывал стратегические планы продаж, мотивационные программы по увеличению объемов сбыта и координировал их выполнение
    • Управлял маркетинговыми каналами и разрабатывал новые каналы сбыта готовых продуктов и сырья (b2b) в Украине и за границу
    • Оценивал эффективность продаж существующего товарного портфеля и предлагал действия по его оптимизации
    • Занимался вопросами ВЭД
    • Разрабатывал мотивацию для персонала.
    • Занимался бюджетированием, оптимизацией и контролем исполнения бюджета служб маркетинга и стратегического развития, осуществлял контроль за финансовой дисциплиной в подразделениях.
    ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
    • Занял 37% рынка Восточной Украины (5 областей) в низкоценовом сегменте хлебобулочных изделий.
    • Вывел на рынок Донецка премиальную ТМ «Лучиано» (кондитерские мучнистые и шоколадные изделия ПКФ «ОНИКС») Q4 –Q2 2008г. и занял 22% в сегменте, открыл 3 бутика - кафе шоколадно-кондитерских изделий.
    • Обеспечил маркетинговыми действиями рост продаж ассортимента Холдинга по 4 бизнес-направлениям + 14% к плану.
    • Занял 14% рынка в высокоценовом сегменте с ТМ «Славолия» в Донецкой и Луганской областях. Добился узнаваемости бренда «Славолия» 95/100% в Донецкой и Луганской областях.
    • Занял 26% рынка в низкоценовом сегменте соусов и майонезов в Восточной Украине и +3% по всей Украине.
    • Обеспечил узнаваемость бренда «Урожай» 35/63%.
    • Реорганизовал департамент маркетинга и создал отдел PR
    • Разработал систему стратегического и операционного маркетингового планирования в Корпорации.
    • Утвердился на рынке, заняв 25% в сегменте продуктов быстрого приготовления (первых и вторых блюд - ПБП)
    • Вывел на рынок 2 новых категории ПБП и суббренд «Мивина Домашняя», занял 41% рынка
    • Завоевал 14% в украинском субсегменте рынка соевых соусов (ТМ «Наварро»)
    • Обеспечил маркетинговыми действиями +38% продаж к экспорту продуктов быстрого приготовления (первых и вторых блюд) и снеков (ТМ «Bim Bim»)
    • Организовал национальную РК с бюджетом в $Y млн.
    • Подготовил 4 рекламных ролика
  • Директор департамента маркетинга и развития управляющего центра «Palma Group S.A. », Switzerland, украинский офис (Одесса) Состав холдинга: 8 компаний и 13 юрлиц в корпорации, включая логистический бизнес, дистрибуцию продуктов питания, ингредиентов, лекарственных препаратов – ЗАО «Медфарком»), компания рознично-дистрибьюторского профиля «МедТерм» (аффилированная компания)
    Штат сотрудников: 5 человек в отделе стратегического маркетинга + 17 человек в отделах операционного маркетинга компаний + 12 человек в РА «Проминь» (BTL) + (отдельно) 12 человек в отделе маркетинга и продаж ООО «МедТерм».
    Профиль холдинга: Дистрибуция FMCG (food & non food), логистические услуги, рекламные услуги, эксклюзивная дистрибуция, фармбизнес, линейная розница, b2b b2c продажи (промышленное оборудование, ингредиенты; посуда, аксессуары, мебель, бытовая техника)
    ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
    • Прогнозировал изменения конъюнктуры спроса и предложения на внутренних и внешних рынках fmcg-food, fmcg-non food, субстанций и ингредиентов для промышленности, медикаментов, некоторых субсегментов luxury
    • Анализировал и прогнозировал потребительский спрос в Украине, разрабатывал и координировал мероприятия брендинга, трейд-маркетинга, рекламных мероприятий в бизнес- направлениях
    • Разрабатывал корпоративную стратегию и бизнес - стратегию и планирование для бизнес- направлений
    • Активно участвовал в формировании конкурентной, сбытовой, ценовой политик, системы продвижения услуг и развития брендов
    • Активно участвовал в развитии филиальной дилерской сетей (новых маркетинговых каналов), сетей собственных магазинов и открытии show rooms некоторых бизнес-направлений
    • Занимался маркетинговым планированием и управлением БП в бизнес-направлениях fmcg-food (ТД «Пальмира»), медикаментов (ООО «Медфарком», ТМ «Табко»), логистических услуг (ЗАО «ИЛС») в области субсегментов luxury (посуда, мебель, аксессуары, бытовая техника, HI-FI аппаратура) Осуществлял стратегический анализ продаж, ассортимента, закупок по выше перечисленным бизнес направлениям
    • Проводил активное развитие дилерской сети в рамках стратегии компаний холдинга
    • Занимался реструктуризацией бизнесов холдинга, M&A (слияние ООО «Медфарком» и «ЗАО Протек» - проект «Лидер»)
    • Разрабатывал и внедрял базовые бизнес-процессы в структурах маркетинга и стратегического развития
    • Активно сотрудничал с рекламными агентствами. вёл контроль BTL мероприятий
    • Проводил медиа планирование рекламных кампаний, осуществлял контроль рекламного бюджета, занимался непосредственно разработкой корпоративного стиля (с участием собственных дизайнеров и аутсорсинга)
    • Руководил разработкой визуальных материалов, каталогов, презентаций, сувенирной продукции, разработкой и наполнением корпоративного сайта компании
    • Управлял маркетингом закупок, вёл переговоры с производителями
    • Создал и управлял департаментом маркетинга, разрабатывал БП, требования к поиску, развитию и мотивации сотрудников
    • Осуществлял контроль за финансовой дисциплиной в подразделениях
    ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
    • Обеспечил маркетинговыми действиями + продажи 11% к плану по Украине эксклюзивной ТМ «Табко» (Австралия)
    • Достиг за счёт личных усилий доли рынка до 20% по категориям ассортимента производителей вспомогательных веществ и сырья: Parteck®, Merck KGaA, Blanver Farmoquimica Ltd, TM DANISCO
    • Принимал деятельное участие и руководил проектом M&A ОАО «Медфарком» и ООО «Протек Фарма» по маркетинговым и стратегическим вопросам
    • Обеспечил своим руководством в front office увеличение продаж ТМ ROSENTHAL, WEDGWOOD, HAVILAND, WMF, WUSTHOF, SCHOTT, ZWIESEL 1872, RIEDEL, BODUM, ROBBE & BERKING + 19% к плану
    • Достиг за счёт личных усилий на переговорах и разработкой оригинальных POSM ТМ класса «премиум»: ROSENTHAL , BODUM, ROBBE & BERKING + 28% к совокупным бизнес-планам ($1,1.000.000)
    • Оптимизировал при этом рекламный бюджет (-53%)
    • Обеспечил прирост продаж в 70% товарных категорий +12% в розничной сети (в 2005 году имелось невыполнение плана -16%)
    • Добился унификации розничной сети в одном формате
    • Достиг за счёт личных усилий на переговорах + 27% за счёт освоения новых каналов сбыта
    • Достиг за счёт внедрения разработанного проектной группой проекта +16% к совокупным планам продаж двух компаний ГК
    • Сократил издержки на 23% по проекту разработки новых продуктов в сегменте fmcg-food
    • Обеспечил маркетинговыми действиями + продажи 11% к плану по Украине концерна «Arcelic A.S.» (Турция) - ТМ «Beko» и «Blomberg» .
    • Руководил проектом M&A ООО «МедТерм» и сети супермаркетов «Техноком» и «Стинол» по маркетинговым и стратегическим вопросам
    • Достиг более качественной работы и прибыльности в деятельности собственного btl-агентства холдинга «Промiнь»
    Причина увольнения - персональное приглашение от собственника в Харьков/Донецк в крупную компанию - лидер рынка FMCG на более высокую должность с декларированными широкими полномочиями.
  • Директор по маркетингу и страегическому развитию Корпоративного центра Торгово - производственная группа «Технология» Состав группы компаний: ЗАО «КВЗ», ЗАО «Лугал», ОАО «Фарматек», ЗАО «Дилмас», ЗАО «Технология», СП «Технология – С», НПК «ФармБиотек», картонажная фабрика «Зоря», розничная сеть аптек КВЗ, г. Киев)
    Штат сотрудников: 12 человек (отдел маркетинга + отдел стратегического развития) + 17 человек в прямом функциональном подчинении в структурах маркетинга на производствах.
    Профиль группы компаний: Производство и дистрибуция медикаментов, субстанций, ингредиентов, вспомогательных веществ упаковочных материалов и полиграфической продукции, производственного оборудования, товаров гигиены и косметики, БАДов и спортивного питания, розничные сети
    ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
    • Провёл глубокие исследования рынка (продукты, конкуренты, поставщики, потребители, тенденции, возможности т.д.).и реализовал результаты в долгосрочную стратегию производства новых продуктов на 10-летний период
    • Анализировал и прогнозировал текущий потребительский спрос, разработал и скоординировал и оптимизировал мероприятия брендинга, трейд-маркетинга, рекламных мероприятий.
    • Разрабатывал маркетинговые планы и программы
    • Проводил исследования и анализ украинского рынка вспомогательных веществ, оборудования, технологических линий и регулярно предоставлял отчёты и рекомендации председателю наблюдательного совета ТПГ
    • Отстраивал работу отделов стратегического развития и маркетинга их взаимодействие с другими подразделениями и игроками рынка
    • Участвовал в разработке и внедрении конкурентной, сбытовой, ценовой политик, системы продвижения услуг и развития брендов, планов сбыта, мотивационных программ по увеличению объемов сбыта , координировал их выполнение
    • Принимал активное участие в управлении политикой цен в рамках Координационного совета и СД при Президенте холдинга
    • Оценивал рентабельность продукции
    • Участвовал в экспортно-импортной деятельности в качестве эксперта и члена проектной группы.
    • Постоянно занимался брендингом, формировал и реализовывал стратегии продвижения ТМ, вывода новых продуктов на украинский, белорусский и российские профильные рынки
    • Руководил и принимал активное участие в процедурах ребрендинга, редизайна, рестайлинга существующих продуктов
    • Принимал активное участие в развитии и контроле над функционированием каналов распределения
    • Руководил медиа планированием, проведением РК, контролировал рекламный бюджет, анализ их эффективности, организовал и провёл разработку корпоративного стиля
    • Вёл переговоры с VIP в области бизнесов ПТГ(дистрибуторы, мониторинговые и рекламные агентства, ключевые люди отрасли и др.) с подписанием и исполнением договоров
    • Лично организовывал и контролировал подготовку и проведение BTL мероприятий
    • Занимался управлением, обучением и контролем над работой сотрудников подчинённых структур и региональных менеджеров
    • Занимался и непосредственно отвечал за бюджетирование, оптимизацию и контроль исполнения бюджета
    ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
    • Маркетинговыми усилиям достиг годового прироста в 43% (+13% к плану)+ 47% продаж
    • Запустил новые виды продукции (упаковочный и ламинированный картон, обувные коробки, полиграфическую продукцию)
    • Достиг за счёт личных усилий по разработке и постановке на производство +17% продаж продукции b2b корпорации
    • Создал проектную группу:126 человек из 12 подразделений предприятий, 2 НИИ и ГЦНЛС – подготовил 106 новых для компании генерических продуктов. Обеспечил запуск в производство 13 продуктов ОТС и добился занятия ассортиментом Компании 6% доли рынка отечественных препаратов в Украине
    • Достиг + 17% продаж в субсегменте витаминов на фармацевтическом рынке России
    • Вывел на рынок 14 фармацевтических ТМ
    • Создал внешнюю службу ОАО «InterChem» (19 человек), службу стратегического развития (8 человек) и департамент маркетинга (12 человек) КВЗ, службу стратегического маркетинга ПТГ (14 человек)
    • Организовал 6 рекламных компаний
    • Достиг в сегментах «косметическая и гигиеническая продукция» в РС 2,5 % доли продаж по Украине
    • Обеспечил 30% прирост продаж совокупной продукции ОАО за счёт ввода новых товарных категорий и их рекламно - промоционной поддержки
    • Добился поддержки более 150 лидеров мнения (академики АМНУ, профессора ВУЗов и НИИ, директора ЛПУ и НМЦ)
    Причина увольнения – переход на работу в Одессу по семейным обстоятельствам.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ

Управление стратегическим развитием и стратегическим маркетингом 9 лет опыта

Разработка стратегий и бизнес-планирование 10 лет опыта

Проектный менеджмент 6 лет опыта

Управление продажами 8 лет опыта

Управление товарными и марочными портфелями 12 лет опыта

Разработка и вывод на рынок новых продуктов и услуг 9 лет опыта

Брендинг 16 лет опыта

Управление полным комплексом продаж и маркетинга 15 лет опыта

Навыки организации интернет-маркетинга (поисковая и баннерная реклама, e-mail маркетинг, партнерский маркетинг, вирусный маркетинг, скрытый маркетинг, интерактивная реклама, маркетинг социальных связей, репутационный маркетинг) 5 года опыта

Показать контакты

Вакансии Директор по маркетингу и развитию продаж Резюме Директор по маркетингу и развитию продаж