Вакансія: Комерційний директор (в Київ)

Загальна інформація про вакансію

<p><strong>Мета ролі</strong></p> <p>Забезпечити виконання ключових комерційних показників маркетплейсу шляхом управління ціноутворенням, розробки комерційних умов, конкурентного аналізу, впровадження промо-механік та візуального мерчандайзингу, що стимулюють продажі та залучення стоку.</p> <p><strong>Функціонал та зони відповідальності</strong></p> <p><strong>1. Ціноутворення та комерційні умови</strong></p> <ul><li>Розробка й впровадження цінових стратегій (динамічне ціноутворення, спецумови для ключових продавців, автоматичне дисконтування).</li><li>Аналіз конкурентних цін і маржинальності.</li><li>Оптимізація комісій та цінових діапазонів для досягнення планового TakeRate%.</li><li>Розробка індивідуальних рішень для певних сегментів та програм лояльності.</li></ul> <p><strong>2. Комерційна стратегія та промо</strong></p> <ul><li>Планування комерційних показників маркетплейса</li><li>Планування та прорахунок промо-механік для покупців і продавців маркетплейса</li><li>Сегментація товарів для спеціальних пропозицій.</li><li>Аналіз ефективності акцій і впливу на оборотність.</li><li>Ініціювання акцій для залучення додаткового стоку.</li></ul> <p><strong>3. Конкурентний та категорійний аналіз</strong></p> <ul><li>Впровадження рішень для моніторингу конкурентів, ціноутворення, асортименту.</li><li>Аналіз категорій і брендів за оборотністю, маржинальністю, долею в продажах.</li><li>Рекомендації щодо розширення або оптимізації стоку.</li><li>Формування і оптимізація категорійної структури маркетплейсу.</li></ul> <p><strong>4. Візуальний мерчандайзинг</strong></p> <ul><li>Формування вимог до відображення товарів,  категорій, брендів на сайті.</li><li>Контроль актуальності вітрин, тематичних підбірок і блоків.</li><li>Участь у створенні інструментів для управління структурою продажу на сайті</li><li>Співпраця з дизайн і контент відділом для покращення UX/UI у візуальному відображенні товарів.</li></ul> <p><strong>5. Аналітичний супровід комерційних рішень</strong></p> <ul><li>Формування вимог до BI-звітів (цінові, категорійні, промо, ROMI).</li><li>Використання інсайтів BI для рішень по ціноутворенню, комісіям і акціям.</li><li>Аналіз залежаного стоку та ефективності цінових змін.</li></ul> <p><strong>Вимоги</strong></p> <p><strong>Hard skills</strong></p> <ul><li>Досвід у ціноутворенні, комерційній аналітиці або product marketing — від 2 років.</li><li>Знання e-commerce та маркетплейс-моделей, ключових KPI (TR%, NMV, LTV, ROMI).</li><li>Досвід роботи з конкурентним аналізом та ціновими дослідженнями.</li><li>Розуміння принципів візуального мерчандайзингу в e-commerce.</li><li>Excel/Google Sheets — просунутий рівень.</li><li>Looker або аналогічні BI-системи — користувацький рівень.</li><li>Бажано досвід у fashion-індустрії або дотичних сегментах (luxury retail, premium retail, resale-платформи, e-commerce) — від 2 років.</li></ul> <p><strong>Soft skills</strong></p> <ul><li><strong>Сильні аналітичні навички</strong></li><li>Стратегічне мислення з фокусом на прибутковість.</li><li>Системність і увага до деталей.</li><li>Сильні комунікаційні навички для взаємодії з маркетингом, sales, аналітикою.</li><li>Здатність вести кілька комерційних ініціатив паралельно.</li><li>Гнучкість і швидка адаптація до змін у ринку.</li></ul> <p>Ми шукаємо не просто комерційного менеджера— ми шукаємо людину, яка відчуває ринок, цікавиться модою, і хоче впливати на те, як люди купують і продають люкс.</p> <p>Якщо тебе драйвить fashion, подобається занурюватись у цифри й бачити реальний вплив своїх рішень — будемо раді познайомитись.</p>