Резюме: Менеджер з продажу (Київ)

Досвід роботи

• КОНСУЛЬТАНТ З РОЗВИТКУ ПРОДАЖІВ , <p>Спеціалізація:</p>
  <p>Розвиток комерції.</p>
  <p>Основні обов’язки: </p>
  <ul><li>Аналітика товарних сегментів (офлайн та онлайн);</li></ul><ul><li>Розробка та впровадження стратегії роботи з клієнтами (особисті продажі, онлайн-канали залучення клієнтів в Україні, США, Європі та Азії);</li></ul><ul><li>Контроль логістичних ланок, документообіг;</li></ul><ul><li>Створення веб-ресурсів та їх просування;</li></ul><ul><li>Автоматизація роботи з клієнтами через впровадження корпоративних чат-ботів.</li></ul><p>Серед моїх проектів: </p>
  <ul><li>Розвиток каналів В2С-продажів для FMCG компаній та компаній, що реалізують обладнання.</li>
  <li>Проект щодо розвитку каналів продажу (США, Європа, Азія) для деревообробного комплексу повного циклу у м. Херсон, Україна на замовлення ТОВ «Катена». </li>
  </ul><p>Сайт: www.woodworking.ltd.ua. </p>
  <ul><li>Розвиток електронної комерції через маркетплейси AMAZON та eBay,</li>
  <li>Автоматизація та адміністрування бізнес-процесів у приватній автостоянці.</li>
  </ul><p> Мотив пошуку роботи: потреба розвитку та самореалізації, постійна зайнятість.</p>
• МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ ТОВ «КАТЕНА» <p>Спеціалізація фірми:</p>
  <p>Компанія має декілька напрямків, деякі з них:</p>
  <ul><li>кава Mokarabia (Італія) та обладнання Grimac (Італія) для КаБаРе та громадського харчування - реалізовував з 08.2007по 05.2009</li></ul><ul><li>авторемонтне обладнання BERCO (Італія) та ЗІП для СТО - реалізовував з 07.2009 по 07.2019 </li></ul><p>Основні обов’язки: </p>
  <ul><li>розширення клієнтської бази;</li></ul><ul><li>імпорт обладнання та ЗІП, підготовка та контроль документообігу. </li></ul><ul><li>маркетинг та електронна комерція (веб ресурси: www.mokarabia.com.ua, www.catenasrl.com.ua , www.berco.com.ua).</li></ul><p>Досягнення: </p>
  <ul><li>кава Mokarabia (Італія) та обладнання Grimac (Італія): </li></ul><ul><li>Розширення клієнтської бази підприємства у м. Києві на 52% ;</li></ul><ul><li>Обсяги продажів: 30 тис. у.о./міс., оборотність товарів за міс.: 71 %.</li></ul><ul><li>Запуск з нуля продажу авторемонтного обладнання BERCO (Італія) та ЗІП для СТО.</li></ul><p>Штат компанії: 10 осіб. </p>
  <p>Мотив звільнення: реорганізація компанії.</p>
• МЕНЕДЖЕР ІЗ ЗАЛУЧЕННЯ КЛЮЧОВИХ КЛІЄНТІВ ТОВ «ІНКО-ТРЕЙД» <p>Спеціалізація фірми:<br /></p>
  <ul><li>Реалізація обладнання для виробництва твердого туалетного та господарського мила компанії SELA GmbH.</li></ul><ul><li>Реалізація промислових клеїв для напоїв, соків, упаковки кондитерських виробів, поліграфії компанії CPH Group.</li></ul><p>Основні обов’язки та результати:</p>
  <p><strong>SELA GmbH</strong> </p>
  <ul><li>Персональні продажі, збільшення клієнтської бази на 70 %;</li></ul><ul><li>Запуск сайту по продукту, що призвело до збільшення кількості клієнтів з обладнання на 7% та підвищило потенціал продукту на ринках України та Росії.</li></ul><ul><li>Оборотність товарів у міс.: 10 %. Обсяги продажів: 20 тис.у.о./міс.</li></ul><p><strong>CPH Group</strong>.</p>
  <ul><li>Запуск проекту з нуля;</li></ul><ul><li>Виконання плану продажу та бюджети у відповідних галузях промисловості, збільшення клієнтської бази до 15 клієнтів за 2 місяці</li></ul><ul><li>Обсяги продажів: 30 тис. у.о./міс., оборотність товарів за міс.: 50 %.</li></ul><p>Штат компанії: 20 осіб. </p>
  <p>Мотив звільнення: зміна мотиваційної політики компанії та відсутність перспектив кар'єрного зростання.</p>
• COUNTRY SALES MANAGER Innovaciones aromáticas IGH S.A. (Іспанія) <p>Спеціалізація фірми:<br /></p>
  <p>Виробництво ароматизаторів.</p>
  <p>Основні обов’язки та результати::</p>
  <ul><li>Формування дилерської мережі для збуту інгредієнтів IGH у кондитерській, хлібопекарській, м'ясній та молочній галузях харчової промисловості України.</li></ul><ul><li>Здійснення постачання обладнання для виробництва м'якого морозива;</li></ul><ul><li>Представницькі функції: передконтрактна підготовка, підписання договорів, організація та проведення тестування інгредієнтів на підприємствах;</li></ul><ul><li>Участь у міжнародних виставках (World Food Ukraine 2004, 2005);</li></ul><ul><li>Проведення сертифікації харчових інгредієнтів для харчової промисловості (УкрЦСМ, МОЗ);</li></ul><ul><li>Обсяги продажу: 30 тис. у.о./міс., оборотність 70%.</li></ul><p>Штат компанії: понад 1000 осіб.</p>
  <p>Кількість підлеглих: 2 особи.</p>
  <p>Мотив звільнення: зміна мотиваційної політики компанії.</p>
• РОЗВИТОК ПРОДАЖІВ У НАСТУПНИХ КОМПАНІЯХ , <p><strong>ДП "ХАДЛЕР", м. Київ</strong><br /></p>
  <p>На посаді: Менеджер з продажу</p>
  <p>• Збут на підприємства харчової промисловості України інгредієнтів у кондитерській, хлібопекарській та молочних галузях.</p>
  <p>• Обсяги продажу: 30 тис. у.о./міс., оборотність 70%.</p>
  <p><strong>ДП "ФОРУМ К", м. Київ</strong></p>
  <p>На посаді: Комерційний директор</p>
  <p>• Організація закупівель та збуту інгредієнтів у кондитерській, хлібопекарській, олійно-жировій, молочній та безалкогольній галузях харчової промисловості України. </p>
  <p>• Обсяги продажів: 30 тис. у.о./міс, оборотність товарів за міс.: 50 %. </p>
  <p>Співробітників у підпорядкуванні: 3 чол.</p>
  <p><strong>МКП КФ "БЕАРС", м. Київ</strong></p>
  <p>На посаді: Менеджер з продажу</p>
  <p>• Збут ароматизаторів Universal Flavours (Італія), барвників Warner Jenkinson (Англія) у кондитерській, хлібопекарській та харчовій концентратній галузях, стабілізаторів Hercules (Данія) у безалкогольній галузі харчової промисловості України.</p>
  <p>• Середній оборот у міс.: 50 тис. у.о., оборотність товарів: 70%.</p>
  <p><strong>ТОВ "Експортно-імпортна група", м. Київ</strong></p>
  <p>На посаді: Виконавчий директор</p>
  <p>• Крупно- та середньо оптовий збут виробів мед. призначення Ansell Inc (США), </p>
  <p>• Співробітників у підпорядкуванні: 10 чол.</p>
  <p>• Середній оборот у міс.: 140 тис. у.о., оборотність товарів FMCG: 70%.</p>
  <p>1998 р. – консультування <strong>ТОВ "CROWNDALE LIMITED KYIV"</strong>, м. Київ щодо організації збуту в національному масштабі сухих сніданків “START”, “ЗАТ Бориспільський завод продтоварів”.</p>
  <p>Підсумком стало збільшення продажів у міс. - до 520 тис. у.о.,</p>
  <p>• Оборотність товару FMCG: 80%.</p>
  <p>Детальна інформація за посиланням: www.citizen.cc.ua</p>