Вакансія: Інженер з продажу технологічного обладнання Sales engineer (в Київ)

Загальна інформація про вакансію

<p><strong>Основний фокус ролі — активні </strong><strong>B</strong><strong>2</strong><strong>B</strong><strong>-продажі технологічного обладнання інжиніринговим компаніям, ведення переговорів, розвиток клієнта та доведення угод до контракту.</strong></p> <p> </p> <p><strong>Опис вакансії</strong></p> <p>Компанія ESMIL запрошує до команди фахівця на позицію Інженера з продажу технологічного обладнання / Sales Engineer.</p> <p>Основним напрямом роботи є активний продаж обладнання інжиніринговим компаніям, а також розвиток ділових відносин із проєктними, підрядними та технічними організаціями, що реалізують промислові об’єкти.</p> <p>Посада передбачає повний супровід комерційного процесу — від першого контакту із замовником до укладення договору та передачі проєкту в реалізацію — із чітким фокусом на пошук нових можливостей, розвиток клієнта, захист комерційної пропозиції та закриття угод.</p> <p><strong>Основні обов’язки</strong></p> <p>• Активний продаж технологічного обладнання для очищення промислових стічних вод та водопідготовки.</p> <p>• Пошук, залучення та розвиток інжинірингових компаній як основної категорії клієнтів.</p> <p>• Побудова та розвиток довгострокових відносин із проєктними, підрядними, інжиніринговими та технічними організаціями.</p> <p>• Ведення повного циклу продажу: від встановлення контакту та переговорів до погодження умов і підписання контракту.</p> <p>• Опрацювання RFQ, технічних специфікацій, тендерної та проєктної документації.</p> <p>• Підготовка техніко-комерційних пропозицій, кошторисів, субміталів та супровідної документації.</p> <p>• Проведення комерційних і технічних презентацій для клієнтів та партнерів.</p> <p>• Аргументоване представлення переваг обладнання компанії з технічної, експлуатаційної та економічної точки зору.</p> <p>• Робота із запереченнями, супровід клієнта в процесі погодження рішення та доведення угоди до результату.</p> <p>• Ведення CRM, контроль статусів угод, наступних кроків, follow-up та актуальності комерційної інформації.</p> <p>• Координація взаємодії з інженерним, виробничим, логістичним та сервісним підрозділами для належної реалізації замовлення.</p> <p>• Забезпечення коректної передачі проєкту з комерційного етапу в етап виконання.</p> <p><strong>Наші очікування від кандидата</strong></p> <p>• вища технічна освіта.</p> <p>• досвід успішних B2B-продажів промислового, технологічного або інженерного обладнання.</p> <p>• досвід роботи з інжиніринговими компаніями, проєктними організаціями, підрядниками або технічними замовниками.</p> <p>• досвід роботи на посадах Sales Engineer, Technical Sales Manager або в суміжній ролі.</p> <p>• практичні навички активного пошуку клієнтів, ведення переговорів та закриття угод.</p> <p>• досвід самостійного ведення клієнта по всьому циклу продажу до укладення контракту.</p> <p>• уміння формувати комерційну цінність пропозиції та обґрунтовувати її для технічної й комерційної сторони замовника.</p> <p>• знання технологій очищення стічних вод промислових підприємств.</p> <p>• розуміння процесів флотації, фізико-хімічного очищення та зневоднення осаду.</p> <p>• знання мембранних систем очищення промислових стоків.</p> <p>• знання систем водопідготовки на основі зворотного осмосу.</p> <p>• досвід роботи з RFQ, технічними специфікаціями, тендерною та проєктною документацією.</p> <p>• навички роботи з CRM та системного управління воронкою продажів.</p> <p>• високий рівень комунікаційних і презентаційних навичок.</p> <p>• орієнтація на досягнення комерційного результату.</p> <p>• акнглійська мова — на рівні, достатньому для роботи з технічною документацією та діловою комунікацією.</p> <p><strong>Ключові компетенції</strong></p> <p>• активні B2B-продажі.</p> <p>• розвиток нових клієнтів у сегменті інжинірингових компаній.</p> <p>• ведення складних переговорів.</p> <p>• робота з проєктними продажами.</p> <p>• підготовка та захист комерційної пропозиції.</p> <p>• робота із запереченнями.</p> <p>• закриття угод.</p> <p>• виконання планових показників продажів.</p> <p>• побудова довгострокових партнерських відносин.</p> <p><strong>Буде перевагою</strong></p> <p>• досвід продажу обладнання для очищення стічних вод, водопідготовки або суміжних технологічних систем.</p> <p>• досвід роботи з промисловими підприємствами, EPC-підрядниками та інжиніринговими компаніями.</p> <p>• досвід участі у виставках, презентаціях і демонстраціях технічного обладнання.</p> <p>• розуміння процесу передачі проєкту з комерційного етапу в реалізацію.</p> <p><strong>Що ми пропонуємо</strong></p> <p>• роботу в міжнародній компанії з технічно складним продуктом.</p> <p>• участь у розвитку продажів на ринку України.</p> <p>• роботу з інжиніринговими та промисловими проєктами.</p> <p>• конкурентну заробітну плату.</p> <p>• офіційне працевлаштування.</p> <p>• професійний розвиток і навчання по продуктовій лінійці компанії.</p> <p>• можливість безпосередньо впливати на комерційний результат.</p> <p><strong>Кого ми шукаємо</strong></p> <p>Ми шукаємо кандидата з досвідом активних продажів, який упевнено працює з інжиніринговими компаніями, розуміє специфіку проєктного B2B-продажу, професійно веде переговори, системно розвиває клієнта та орієнтований на укладення контрактів і досягнення комерційного результату.</p>